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眾盛硅膠開始培訓啦!

來源:發布時間:2019-02-28 15:10:04點擊率:

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時間過得如穿梭般飛快,轉眼春節已過,也該是我們收心回到正常生活軌跡來。2019年我們緊緊圍繞實現年度目標不斷奮力前進。當然,一個企業生存無非源于業績,所面臨開發客戶,恐固客戶,客戶好評,所以大就是要提升我們內部業務客戶轉化能力。

這次培訓是眾盛內部培訓,由外貿部裴經理給我們業務部精英內訓,培訓欄目如下:

一、根據行業分析出口客戶市場分布

1、美國始終是我們中國貿易出口大國家,也是全球經濟發展發達國家,根據市場大數據統計硅膠制品行業仍然在增漲階段,所以在分析客戶地域時,美國是我們重點外貿客戶重中之重。除此之外,德國,歐洲,也同樣是我們重點開發客戶地域。越南近幾年硅膠行業也發展的迅速,但是基于品質方面還是遠遠不足于中國,所以在分析市場上,我們只要做好品質,還是受到美國和歐州客戶信賴。

2、其次就是國內市場,國內在2019年根據全球經濟發展,日本和韓國,香港仍然是我們重點開發客戶,我們要根據每個國家客戶要求和生活習慣服務于不同國家客戶。做到一觸即發客戶的要點,疑難硅膠產品就找眾盛硅膠。

硅膠制品廠家

二、從哪些方面分析重點客戶

1、客戶公司名稱

我們可以通過互聯網查找公司名稱,注冊資金,注冊年限,產品專利,交易誠信等等。還能通過公司名稱查找公司是否有官網,官網介紹是偏向于哪類產品,這些重點產品是否與公司硅膠制品有關。從中可以分析可以是否是我們重點開發客戶。

2、公司郵箱,電話號碼

分析客戶郵箱是個人郵箱還是公司郵箱,一般正規的公司是有自己的公司郵箱,也不會允許用個人郵箱的。是否有公司座機電話等等

3、公司地址

公司位置可以利用百度地圖去查找客戶廠房占地面積和座落,甚至于看到客戶廠房設備,員工數等等。

4、客戶個人喜好

通過電話添加客戶微信,通過微信朋友圈分析客戶社交活動喜好,可以在平時跟客戶溝通中知道客戶偏好,更加容易拉近客戶距離。也能找到與客戶共同話題點。


三、總結

1、不管這個行業競爭力有多大,就證明這個市場有多大,總會有客戶下訂單給行業工廠去做的,所以我們要抓取到客戶問題:客戶在找誰做,與客戶溝通技巧,解決客戶難題,沒有不成交訂單,只有不努力行動。

 

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